本文作者:物华草木

超鸟避孕套真能延时吗(避孕套创新品牌超鸟为何这么野)

物华草木 1个月前 ( 04-19 ) 2788 抢沙发
超鸟避孕套真能延时吗(避孕套创新品牌超鸟为何这么野)摘要: 在两性健康领域,提起杜蕾斯,无论是营销人还是消费者总能被它的文案所折服,营销手法多样新奇,对各种热点营销游刃有余。在营销层面,鲜有挑战者。作为营销人,007其实在始终关注这一行业的...

在两性健康领域,提起杜蕾斯,无论是营销人还是消费者总能被它的文案所折服,营销手法多样新奇,对各种热点营销游刃有余。在营销层面,鲜有挑战者。

作为营销人,007其实在始终关注这一行业的品牌营销动作。这两天,一个新词迅速蹿红年轻人社交圈,就是“自痹青年”。而创造它的是一个专注于超厚功能避孕套的新锐品牌——超鸟THICKPRO

所谓“自痹青年”,是形容那些在生活中通过逃避现实、自我感动、拖延等方式麻痹自己,实现虚假快乐或者满足的人。尤其指在性生活中选择含有化学麻痹药剂以延时的人群。

在了解完超鸟这次的整个营销操作过程后,抛开两个品牌的竞争关系不谈,单纯的回归到营销层面来说,007认为,超鸟这次和杜蕾斯以往的刷屏案例一样,很好地回答了这两个问题:

Q1.如何使内容贴合受众兴趣?

Q2.如何利用该受众群体比其他年轻人群更高的社媒参与度与影响力?

那作为一个今年才上线的新品牌,超鸟是如何通过一个趣味新词搅动当代年轻人心智和情感共鸣?一场成功的社会话题营销背后,超鸟在营销之外又做对了什么?

1

从深度洞察到传播扩散

以“自痹青年”为触点

打造“由内到外”的沟通链路

快节奏的社会下,网络词汇成为传达社会文化、反应大众生活的写照。如躺平青年、宅文化、佛系青年、丧文化、诗与远方、内卷、锤人潮......无疑都在诉说着现代人的生活状况,尤其是当下的年轻人,每个新词都是当代青年面对压力社会时的无奈自嘲与趣味表达。

“自痹青年”的出现同样如此,在现实工作、生活和家庭的巨大压力面前,似乎年轻人的自我麻痹不是一种自我抉择的主动性,而是一种与生俱来的天性。这群年轻人们选择自我麻痹以拖延、抗拒现实从而短暂逃离,陷入虚假满足和快乐。他们娱乐自痹、健身自痹、爱情自痹,甚至在两性关系中也自我麻痹,成为了一个个“自痹青年”。

正是带着这样的群体洞察,超鸟从当代年轻人的内心出发,深度挖掘年轻人的自我麻痹现状,通过“自痹青年”这一新词建立起与他们深层次的沟通,倡导人们在生活中要告别麻痹自我,尤其是在两性关系中,要拒做自痹青年享受持久愉悦。同时,也唤醒了大家对生活中各个层面自我麻痹的深度思考。

放到品牌层面去考量,超鸟借助“自痹青年”这一新词打通了品牌、产品与当代年轻人之间的情感共通点,真正走进他们的内心深处。这一精准而差异化的品牌表达,在建立其品牌与年轻人“懂我”的链接之外,赋予品牌更具广度的营销语言延伸,迎合了当代年轻人的文化意识。

自此,超鸟用深刻的群体洞察,回答了第1问题:如何使内容贴合受众兴趣?

接下来,超鸟通过社媒营销充分调动年轻人的认同感和参与感,帮助品牌快捷进入年轻人语境,很好地回答了第2个问题“如何利用该受众群体比其他年轻人群更高的社媒参与度与影响力?

首先,联动微信大号“人类关怀计划”,以漫画演绎社会自痹现象引共鸣

作为一个社会洞察类的大号,“人类关怀计划”与“自痹青年”具有很高的契合度。一张颇具趣味与创意的漫画长图“年轻人自痹性行为大赏”将当代年轻人的自痹现象展现的淋漓尽致,赋予了“自痹青年”这一词语更多元的魅力。

无论是起床自痹、短视频自痹、游戏自痹还是996自痹、爱情自痹乃至性生活自痹等等,每个人都能从中或多或少找到自己的影子,引发不少情感共鸣。

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(图源于人类关怀计划)

其次,借力微博舆论场,激发UGC内容共创力,打造“营销闭环”

据007观察,凭借“自痹青年”话题本身的感染力,#自痹青年##拒做自痹青年#等相关话题迅速在微博引发热议,卷入更多人参与话题讨论。值得一提的是,诸如@机智大夫、@文明冲浪指南、@城南邮局、@南都周刊、@别人家那些事等段子手、两性情感、新闻洞察类KOL也自发加入了讨论阵营,对人类关怀计划漫画长图进行传播扩散,有效延长了传播链。

(左右滑动查看图片)

这也有效激发了网友们的自主内容共创力,利用微博平台产出大量优质UGC,形成了二次传播的传播场域。从微信到微博,形成了一套层层递进的传播链路,在大量关于“自痹青年”的话题讨论中,大众分析“自痹青年”的成因、分享自己的“自我麻痹”特征的同时,让不少人意识到“两性生活拒绝自痹”的重要性,也为超鸟品牌关于“自痹青年”相关内容的输出更具感染力。

大众讨论自痹青年的成因

大众分享自身的“自痹”特征

大众讨论

“生活中尤其是两性关系中拒绝自痹”

的重要性

值得一提的是,007还发现为承接传播热度,超鸟同时还在天猫站内发起 “无快感、退全款”产品先试用后付款活动,形成营销闭环,让“拒做自痹青年”从理念落实到行动。

超鸟天猫旗舰店首页以及“拒做自痹青年

享受持久快感”活动页

2

有厚度的品牌力

以产品力为支点

撬动品牌价值认同感

当然,品牌的塑造和品牌形象的形成并不能仅仅停留在营销层面,归根到底需要有产品力支撑才能获得有效的用户渗透。作为超厚功能避孕套品类的开创者,超鸟始终倡导“从愉悦自我到愉悦彼此”,致力于给用户带来更持久和美好的两性生活。

此次的营销主题“拒做自痹青年,享受持久快感”其实早已在产品开发和创新过程中根植下了基因。“自痹青年”新词的背后是超鸟对当代青年的理解与认同,它既有效强化了背后的产品所传达的特点,使广大用户从中感受到品牌诚意,也确保产品心智的全方位覆盖。

当市面上包括大多数延时产品使用化学药物,以麻痹性器官的方式实现延时,对身体有害且影响两性关系时,超鸟则“反其道而行之”,通过不断应用最新科技及材料科学,不添加化学麻醉剂形成了独特的产品竞争力,杀出重围,从中找到了自己的赛道,让用户真正守住“两性生活生活拒绝自痹”的底线

虎嗅网报道,超鸟通过与全球最大的安全套生产商康乐合作,它是有33年历史的马来西亚上市公司,更是全球53个一线套套品牌的生产供应商,全球每5只避孕套就有1只是康乐造。借助行业头部实力加持研发最新避孕套加厚科技,历经多年研发出“乐必柔”超柔生产技术,使套体超柔如人体肌肤触感,在增厚的同时具有极佳的真实感受。最终达到物理降敏,加厚延时的目的,让大众享受更持久快感的两性生活。

作为一个行业颠覆者,据007了解,超鸟从0.03mm到0.3mm间挑选了28种厚度,测试了上千人。最终确定以0.03mm为基数,在此基础上推出了“3倍厚”、“5倍厚”、“7倍厚”三个主要系列,情侣根据自己的个性化需求,可以自由选择。这无疑凭借强大的产品性能,为广大青年在两性生活“拒绝自痹”提供了产品支持和解决方案。

诚然,当杜蕾斯、冈本、杰士邦等三大巨头都在一门心思追求更“薄”的时候,超鸟却选择走一条完全相反的道路,做“超厚”避孕套,在质疑声中一路成长。但在007看来,这份“不走寻常路”的背后,其实是超鸟对“从愉悦自我到愉悦彼此,构建更为健康愉悦的两性关系”品牌愿景的践行。而如今,超鸟月均销量已突破千万不仅是对超鸟这条“不寻常路”的最大肯定,更是用户对超鸟品牌与产品的认可。

在本次关于#自痹青年#的话题营销中,可以看到,超鸟把品牌愿景落地到了产品层面,过程中始终从用户需求和痛点出发,从青年人面临的“自我麻痹”社会现状入手,延展并上升到如何理解对方的两性关系范畴,让品牌以一个陪伴者的姿态站在年轻人的身侧,打造与年轻人生活理念上的志同道合。从某种意义上说,超鸟让社会的最小单元——小家更美好,整个社会的大家更和谐。

而“拒做自痹青年”的倡议本身不仅是超鸟处于社会压力之下广大青年的有力回应,更是超鸟倡导的从“愉悦自己到愉悦彼此”,重构健康愉悦两性关系的最佳注脚,让男、女同胞两性生活的愉悦感无疑又上一大台阶。

我们既期待更多的青年人加入“拒做自痹青年”的行动中,也期待未来超鸟继续坚持用具有价值和共鸣的方式与用户群体沟通,带来更大的品牌想象空间,飞的更高、更远!

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2008-2009国际公关协会主席

Robert Gruup 亲颁公关传播大奖

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